4 Life įsilaužimo tiems, kurie nori didesnių atlyginimų

Rusijos moterų vis dar mokama 30% mažiau nei vyrai, net valdymo pozicijas. Verslo coachers tiki, kad problema slypi tame, kad mes negalime ginti savo poziciją vietoje. Kaip piktinasi prasta aptarnavimo restorane - tai aišku, kaip ginti vaiko teises mokykloje, taip pat, bet prašyti darbo užmokesčio padidėjimas moterims ji vis dar sunku. Siūlyčiau išmokti keletą gudrybių sėkmingo, kuris rekomenduoja Molly Fletcher - žinomas verslo treneris ir profesinio skatintojas.

1. Nustatykite motyvacijos

Tai nuostabi, kaip svarbu savo darbą yra, kai jums reikia imtis laiko nuo jos, ir kaip ji buvo nesvarbios, kai jūs paprašykite darbo užmokesčio padidėjimas.

- Robertas Orben rašytojas

Atkreipkite dėmesį į tai, kaip kalbate apie gerėja. Dauguma žmonių, kurie rūpinasi karjera, tiesiog pamiršti aptarti, kaip svarbu jums didesnis darbo užmokestis. Daugelis nerimauja, kad, atrodo, godus ir savanaudis, kai iš tiesų pinigai padėti mums greitai pasiekti savo tikslus.

Pagalvokite, kokį poveikį gali turėti papildomų išteklių. Galbūt jūs galėsite perkelti į butą arčiau dirbti ar samdyti auklės. Paklauskite savęs: Kodėl aš turiu ją? Atsakymas į šį klausimą būtų atsakyta duos jums drąsos ir kitą klausimą, kurį bus prašydamas galvą su pasitikėjimu. Dabar jūs ne kalbėti apie bedvasis pinigų, bet apie gerinti gyvenimo kokybę, kad jie atneš.

2. Būkite nusimano

Žmonės linkę filtruoti pasaulį per keturias perspektyvas: finansų, strategijos, logika ir santykių. Supratimas, kas jūs esate derasi atlyginimą ir ką jie vertina pats, padės jums koreguoti savo kalboje.

Jei kalbate su režisieriumi, kuris pirmiausia yra vertinami finansinį augimą, sutelkti pateikti savo darbo rezultatus. Suderinti visus duomenis ir būti trumpas. Kas yra indėlis jūs turite prie bendro pergalės?

Jei savo viršininku, o strategas, pasakykite jam apie savo viziją, kaip jūsų pozicija padės plėtoti įmonę. Ir jei jūsų bosas vertina komandos sėkmę, jis bus tikrai vertiname, kaip jums parodyti sau vadovas.

3. Sukurkite pamatai

Jūs neturite imtis toli vienas derybose, jei jūs negalite rasti bendrą kalbą su žmogumi. Verslo treneriai rekomenduoja statyti vadinamuosius ramsčius paramos "- visa tai prideda vertę arba savo galva padidinti kuri išsprendžia problemą. Tai gali būti tarsi vyno butelis su gimtadienio ar knyga, kuri gali patikti vyro dovana. Be to, kaip šioje skiltyje galima kalbėti apie galimą klientą, ar net nuorodą į naudingą straipsnį.

4. Būtinai

Apgalvoti visas detales, kurios gali būti diskutuoti - klaidinga manyti, kad prasmė yra tik finansinius klausimus. Bet kas apie atostogų metu diskusijoje, gebėjimas dirbti nuotoliniu būdu, papildomo ugdymo ir sudėtingus projektus?

Pagalvokite, ką norite. Paklauskite savęs, ką nori, o ne tai, ką jūs manote, jūs galite duoti. Jei įvertino požiūris į gyvenimą savo lyderio ir sukūrė palankią santykius - tai tik būdas pradėti pokalbį.

Siūlo keletą variantų kitai šaliai gali savarankiškai nuspręsti, kuris variantas yra palankesnis jam. Pavyzdžiui, jūs negalite prašyti daugiau algos, ir padidinti premijų sistemą.

Apsvarstykite, kas būtų visiškai nepriimtina jums. Sėkmingi derybos turėtų baigtis geresnį rezultatą nei alternatyva, kuri turite. Jei esate pasirengę atsiskaityti už mažiau - tikėtina, kad gausite tik tai.